Passionné par le marketing B to B, Hervé Gonay lui a dédié un think tank qui rassemble des annonceurs, agences et prestataires qui entendent partager de bonnes pratiques. Il nous livre sa vision de la discipline.

Retrouvez cet article sur : www.e-marketing.fr - ""Le marketing B to B est plus intelligent", selon Hervé Gonay (Ensemble B2B)"

En plus de votre entreprise, Get+, créée en 2010, vous avez fondé, début 2014, Ensemble B2B, une association qui regroupe des professionnels du marketing B to B. Quelle en est la genèse?

Ensemble B2B - que j'ai créé avec Stéphane Munier, senior partner chez Stein IAS - traduit la volonté de quelques passionnés de B to B d'échanger avec d'autres acteurs (éditeurs, consultants, agences... et, bien sûr, décideurs marketing B to B) et de valoriser les initiatives prises par le secteur du B to B. Nous constations que les médias étaient totalement focalisés sur le B to C, passant le B to B quasiment sous silence. Nous avons eu envie d'y remédier.

Avec Ensemble B2B, vous avez monté divers événements (lire notre encadré ci-dessous) destinés à valoriser les bonnes pratiques en B to B. Quels sont vos projets?

Nous en avons beaucoup ! Nous souhaitons monter un événement destiné à mettre en lumière des start-up oeuvrant dans le B to B (big data, réseaux sociaux, marketing automation, sales enablement...). Nous planchons aussi sur une journée de formation/sensibilisation au social selling, durant laquelle nous diffuserons de bonnes pratiques liées à l'utilisation de LinkedIn et de Twitter, notamment, à des fins commerciales. Nous organiserons de nouveaux B to B Summits, plus internationaux, et bien sûr poursuivrons nos traditionnels "Think & Drink", qui sont l'occasion, pour les membres d'Ensemble B2B, de se rencontrer et d'échanger. Enfin, après avoir créé, en 2015, la caté­gorie B to B de la Nuit du marketing, nous rêvons d'introduire une catégorie B to B aux Cannes Lions.

L'excellence en marketing B to B valorisée Fondé en janvier 2014 à l'initiative d'Hervé Gonay et de Stéphane Munier, senior partner chez Stein IAS, Ensemble B2B se veut un think tank dédié au marketing B to B. L'association compte quelque 80 entreprises membres : consultants, agences, éditeurs, médias professionnels et, bien sûr, décideurs marketing B to B.

Ses réalisations phares

- Formations plénières avec le Syntec Numérique : un Syntec Camp d'une demi-journée, organisé en mars 2015, a permis aux adhérents du Syntec Numérique (premier syndicat professionnel de l'écosystème numérique) de se former aux nouvelles techniques de marketing et de développement commercial.

- Prix de l'excellence marketing B to B, organisé avec l'Adetem, dans le cadre de la Nuit du marketing, le 2 juillet 2015. Absent jusqu'ici de cette remise de trophées décernés par l'association de référence des professionnels du marketing, le B to B y a désormais sa place.

- B to B Summit. Le 8 juillet 2015, une demi-journée consacrée aux business cases les plus inspirants en matière de marketing B to B.

- Les Rencontres internationales du marketing B2B, le 21 octobre 2015, ont permis aux professionnels de benchmarker des initiatives exemplaires en matière de développement international.

Retrouvez cet article sur : www.e-marketing.fr - ""Le marketing B to B est plus intelligent", selon Hervé Gonay (Ensemble B2B)"

De plus en plus, le marketing BtoB tend à se digitaliser. Pour Hervé Gonay, fondateur de Getplus Retargeting, quatre tendances se dessinent pour l’année à venir : 

• Inbound Marketing

• Lead Nurturing

• Marketing Automation

• Smart Data

Un premier think tank pour les marketeurs btob : Hervé Gonay est également à l’origine de la création du « Ensemble BtoB » premier think tank dédié aux marketeurs du secteur. L’objectif ? « Réunir agences spécialisée, annonceurs et marketeurs pour valoriser le métier, encore trop sous-estimé. », confie Hervé Gonay. Ce dernier entend oeuvrer pour la création d’un prix du marketing BtoB.

Marketing et B2B ne vont pas forcément de pair, mais les transformations digitales en cours aident à les rapprocher que ce soit au niveau des outils, des procédés et des habitudes de la nouvelle génération de spécialistes du marketing.

On le voit, le marketing B2B est en pleine phase de renouveau. Et l’initiative lancée il y a quelques jours par une trentaine d’acteurs réunis sous la bannière du « premier think tank du B2B » dans un grand restaurant parisien, tous professionnels aguerris de ce domaine, augure d’une prise de conscience forte et d’un besoin de fédération des acteurs du marketing B2B. Comme le disait l’un des membres fondateurs, « avant de faire la révolution, il faut chercher des révolutionnaires ». Nul doute que les équipes marketing en B2B suivront ces derniers.

Le marketing, et plus généralement le « Management de la Relation B2B » (B2B Relationship Management), ont bien changé au cours des dernières années ! Mieux, ils sont totalement bouleversés par plusieurs influences en tête desquelles la digitalisation de l’économie, servie par une innovation technologique galopante, ainsi que la globalisation des échanges, toujours en marche quoi qu’on en dise.

Adopter en premier la démarche qui libère ? faire le pari d’avancer ensemble, en confiance et en complémentarité, en réseau d’experts constitué, pourvu que celui-ci soit efficacement coordonné ?

Eh bien OUI!... Une initiative qu’il faut saluer vient de voir le jour sous la bannière « Ensemble BtoB, le Think Tank des décideurs français voulant valoriser et promouvoir le BtoB ». Premier think-tank français du BtoB avec plus de 20 membres fondateurs incluant Annonceurs, Agences, Offreurs de solutions et Influenceurs, "Ensemble B2B" est un mouvement fédérateur qui s’appuie sur les réseaux professionnels existants (ADETEM, ACSEL, TOP COM…) avec l’intention affichée de démontrer la valeur du marketing BtoB en France.